Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que as vendas s\u00e3o o motor da empresa, o sangue que corre em suas veias. Sem vendas, nenhum neg\u00f3cio sobrevive. Mas, al\u00e9m de vender, o produto ou servi\u00e7o vendido precisa atender a mais uma condi\u00e7\u00e3o fundamental e universal para qualquer empresa: ter Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (MC).<\/p>\n\n\n\n
Sendo assim, \u00e9 fundamental que voc\u00ea, como empreendedor, saiba calcular sua margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto, considerando a volatilidade do mercado e a constante necessidade de manter todos os \u00edndices positivamente.<\/p>\n\n\n\n
Ficou interessado? Continue lendo este artigo sobre o assunto e n\u00e3o tenha mais problemas com a gest\u00e3o da sua margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador financeiro que mede qual a receita investida em um produto ou servi\u00e7o para cobrir os custos da empresa e gerar lucro. Ela \u00e9 calculada subtraindo os custos e despesas vari\u00e1veis do pre\u00e7o de venda do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
A f\u00f3rmula de c\u00e1lculo da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre com base no valor unit\u00e1rio do produto ou do servi\u00e7o e \u00e9 muito simples:<\/p>\n\n\n\n
MC = PLV \u2013 CV, onde PLV \u00e9 o Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda e CV os Custos Vari\u00e1veis<\/em><\/p>\n\n\n\n Em um exemplo, se tivermos um produto A com PLV igual a R$80 e CV de R$26, ent\u00e3o teremos:<\/p>\n\n\n\n MC = R$80 \u2013 R$26 = R$54<\/em><\/p>\n\n\n\n Significa dizer que cada unidade vendida do produto A contribuir\u00e1 para a empresa com R$54. Se forem vendidas 300 unidades em um determinado m\u00eas, a margem de contribui\u00e7\u00e3o total ser\u00e1 de R$16.200.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m costuma-se traduzir a MC para um valor percentual, que seria ela mesma dividida pelo Pre\u00e7o de Nota (PN). Imagine que, em nosso exemplo, o PN tenha sido de R$98:<\/p>\n\n\n\n %MC = R$54 \u00f7 R$98 = 55%<\/em><\/p>\n\n\n\n Assim, podemos concluir que, quando um produto tem margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual alta, precisamos vender poucas unidades para atingir um determinado objetivo, enquanto outro produto com margem inferior deve ser vendido em quantidades bem maiores.<\/p>\n\n\n\n Produtos ou servi\u00e7os de luxo normalmente t\u00eam margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual alta, enquanto os mais populares t\u00eam uma margem bem mais apertada, fazendo com que os produtos de luxo sejam vendidos normalmente em quantidades muito menores do que os populares.<\/p>\n\n\n\n A Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 extremamente importante para uma empresa por v\u00e1rias raz\u00f5es, todas relacionadas \u00e0 gest\u00e3o financeira e \u00e0 tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Para facilitar o entendimento, fizemos uma lista que ressalta os benef\u00edcios que ela gera para o neg\u00f3cio que v\u00e3o al\u00e9m do lucro e do c\u00e1lculo de custos. Veja a seguir!<\/p>\n\n\n\n O primeiro e mais evidente benef\u00edcio da margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 facilitar a capacidade de precificar os produtos. Com ela, os gestores conseguem definir se ser\u00e1 mais interessante vender um item ou servi\u00e7o a partir de uma meta X de lucro.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, durante momentos de crise, reestrutura\u00e7\u00e3o, lan\u00e7amento de produtos ou necessidades de investimentos, a empresa pode atualizar as suas margens para acumular mais dinheiro para uma aquisi\u00e7\u00e3o ou para aumentar sua capacidade de dinheiro em caixa. Isso \u00e9 muito comum em marcas que fornecem servi\u00e7os, como servi\u00e7os de streaming e concession\u00e1rias de energia el\u00e9trica, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Produtos com margens de contribui\u00e7\u00e3o mais altas s\u00e3o mais lucrativos, e a empresa pode decidir focar mais na promo\u00e7\u00e3o e venda desses produtos. Isso tamb\u00e9m ajuda a identificar quais s\u00e3o os menos lucrativos, que podem ser descontinuados ou reformulados.<\/p>\n\n\n\n Essa vantagem combina diretamente com o lan\u00e7amento de produtos, como falamos no t\u00f3pico anterior. Dessa forma, uma nova oferta pode substituir mais facilmente outra por meio de uma an\u00e1lise de margens que n\u00e3o comprometam a estrutura geral do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Considerando vari\u00e1veis como custo e lucro, os gestores podem decidir se devem ou n\u00e3o intervir nas ofertas que t\u00eam dispon\u00edveis. \u00c9 poss\u00edvel, inclusive, verificar quais segmentos da empresa devem ser mais bem trabalhados nos pr\u00f3ximos per\u00edodos e quais devem ter corte de or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n O setor de marketing<\/a> \u00e9 um dos que \u00e9 mais impactado com a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias baseadas na margem de contribui\u00e7\u00e3o. Afinal, boa parte do or\u00e7amento de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> em geral \u00e9 definido com base no lucro da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Por fim, outra vantagem muito proeminente de uma boa margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 a capacidade de controlar os custos que um setor ou produto est\u00e1 gerando para a empresa. Se um segmento do neg\u00f3cio est\u00e1 com um \u00edndice de gastos muito alto, mas n\u00e3o apresenta um retorno satisfat\u00f3rio, isso ficar\u00e1 facilmente vis\u00edvel para a gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea viu at\u00e9 aqui, a margem de contribui\u00e7\u00e3o influencia em todos os setores de um neg\u00f3cio, porque \u00e9 dela que v\u00eam os recursos necess\u00e1rios para a subsist\u00eancia de uma empresa. Devido a essa import\u00e2ncia, voc\u00ea deve contar com a ajuda de pessoas que possam trabalhar melhor diversos aspectos de custo relacionados a isso, como tributa\u00e7\u00e3o e obriga\u00e7\u00f5es legais.<\/p>\n\n\n\n Empresas que vendem mais, geralmente, t\u00eam uma margem de lucro mais alta, mas isso tamb\u00e9m exige o pagamento de taxas e tributos que podem impedir que a margem de contribui\u00e7\u00e3o alcance o equil\u00edbrio necess\u00e1rio para o neg\u00f3cio prosperar. Portanto, uma empresa de contabilidade ajudar\u00e1 voc\u00ea a saber quais passos dar antes de sofrer com surpresas desagrad\u00e1veis<\/a> do fisco.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, cabe dizer que a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta que deve ser utilizada desde o primeiro dia<\/a> de uma empresa. Com ela, os gestores podem estabelecer com mais clareza como uma organiza\u00e7\u00e3o vai operar, direcionando seus esfor\u00e7os \u00e0quilo que mais importa em um neg\u00f3cio: o lucro.<\/p>\n\n\n\n A Contabilivre tem \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o um time de especialistas em crescimento empresarial, que pode ajudar voc\u00ea a lidar com todas essas quest\u00f5es sem dores de cabe\u00e7a. Com uma gest\u00e3o remota e facilitada, voc\u00ea pode focar apenas nas decis\u00f5es, enquanto tudo \u00e9 apresentado a voc\u00ea com os dados mais recentes do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea ter\u00e1 o benef\u00edcio de ter toda a gest\u00e3o dos tributos centralizada em uma \u00fanica plataforma digital<\/a>, consult\u00e1vel a qualquer momento. Em caso de d\u00favidas, o nosso time tamb\u00e9m presta suporte por meio de v\u00e1rios canais, atendendo \u00e0s suas necessidades prontamente.<\/p>\n\n\n\nQual a import\u00e2ncia da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
An\u00e1lise do mix de produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Planejamento e estrat\u00e9gias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Controle de custos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Por que contar com uma empresa de contabilidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n