![\"Passo](\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Passo-03-300x200.jpg\")
<\/p>\nJ\u00e1 imaginou pagar para algu\u00e9m levar o seu produto? N\u00e3o estou me referindo a fazer uma doa\u00e7\u00e3o, estou falando de pagar mesmo, como entregar uma d\u00fazia de laranjas para algu\u00e9m e ainda lhe dar uma nota de R$5,00!!<\/p>\n
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\u00c9 claro que isso parece absurdo, mas pode muito bem acontecer na pr\u00e1tica sem que o empres\u00e1rio perceba. A raz\u00e3o \u00e9 muito simples: falta de conhecimento de forma\u00e7\u00e3o de custo de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n
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J\u00e1 vi dezenas de empres\u00e1rios, at\u00e9 bem sucedidos, estimarem o custo dos seus produtos vendidos de forma completamente equivocada, s\u00f3 pelo valor da mat\u00e9ria-prima ou da aquisi\u00e7\u00e3o (quando revenda) e ignorar v\u00e1rios outros componentes que devem ser somados para, a\u00ed sim, chegarmos ao custo real.<\/p>\n
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A conta para forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda \u00e9 bem mais detalhada do que s\u00f3 aplicar um percentual sobre o custo de aquisi\u00e7\u00e3o ou vender ao pre\u00e7o que o mercado pratica. \u00c9 preciso colocar na ponta do l\u00e1pis tudo o que comp\u00f5e o custo do produto.<\/p>\n
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Alguns exemplos de custos e despesas adicionais mais f\u00e1ceis de enxergar s\u00e3o: impostos sobre a venda (PIS, COFINS, ISS, ICMS), comiss\u00f5es de venda, despesas com m\u00e1quina de cart\u00e3o, fretes e embalagens.<\/p>\n
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Depois ainda temos outros custos que s\u00e3o um pouco mais dif\u00edceis de quantificar, mas que s\u00e3o extremamente importantes como: m\u00e3o-de-obra do pessoal de vendas, aluguel de galp\u00e3o para estoque, energia el\u00e9trica, entre outros.<\/p>\n
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Imagine um exemplo bem simples, em que uma empresa vende dois tipos de produtos (A e B), os dois t\u00eam o mesmo pre\u00e7o de compra e o mesmo pre\u00e7o de venda, respectivamente R$50 e R$85.<\/p>\n
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Os dois produtos tamb\u00e9m possuem o mesmo peso, mas o produto A tem um volume tr\u00eas vezes maior que o B. A empresa vendeu 150 unidades do produto A, 250 unidades do produto B e teve uma despesa de frete de R$8.000 em um determinado m\u00eas.<\/p>\n
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Como os produtos t\u00eam o mesmo peso, para chegar ao custo total, o propriet\u00e1rio da empresa decidiu ratear o frete igualmente, somando-o ao custo de aquisi\u00e7\u00e3o, ou seja, R$50 + (R$8.000 \u00f7 400) = R$70.<\/p>\n
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No final do m\u00eas, ele terminou com um lucro de R$6.000 que \u00e9 igual a 400 x (R$85 \u2013 R$70).<\/p>\n
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O lucro de R$6.000 camufla a realidade da empresa, pois o produto A est\u00e1 na verdade, dando preju\u00edzo ao neg\u00f3cio, enquanto que o produto B tem que fazer todo o trabalho para \u201ccarregar\u201d o A nas costas e ainda gerar um lucro para a empresa.<\/p>\n
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Isso acontece porque o produto A custa mais que o B, pois ocupa um espa\u00e7o tr\u00eas vezes maior que o B no caminh\u00e3o, portanto o rateio do frete n\u00e3o pode ser feito por igual, mas sim de forma proporcional.<\/p>\n
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Veja como a realidade ficaria:<\/p>\n
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Custo do produto A = R$50 + (R$8.000 \u00f7 4 x 3 \u00f7 150) = R$90<\/p>\n
Custo do produto B = R$50 + (R$8.000 \u00f7 4 x 1 \u00f7 250) = R$58<\/p>\n
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Ent\u00e3o o resultado de cada produto seria:<\/p>\n
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Preju\u00edzo do produto A = 150 x (R$85 \u2013 R$90) = – R$750<\/p>\n
Lucro do produto B = 250 x (R$85 \u2013 R$58) = R$6.750<\/p>\n
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O produto A gerou R$750 de preju\u00edzo para empresa, enquanto que o B gerou R$6.750 de lucro. Portanto, podemos dizer sim, que a empresa est\u00e1 \u201cpagando\u201d R$5 reais por cada unidade vendida do produto A, ou seja, quanto mais ela vender o A, mais ela perder\u00e1 dinheiro!!<\/p>\n
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Neste caso, o empres\u00e1rio deveria aumentar o pre\u00e7o de venda do produto A, renegociar seu pre\u00e7o de compra, ou simplesmente parar de comercializ\u00e1-lo, que j\u00e1 estaria melhorando o resultado de sua empresa.<\/p>\n
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Sem ter um bom conhecimento dos custos dos produtos e servi\u00e7os, n\u00e3o temos condi\u00e7\u00f5es de identificar quais s\u00e3o os produtos \u201cA\u201d de nossa empresa e corremos o risco de crescer justamente com um produto que reduz nossa rentabilidade sem entendermos o porqu\u00ea.<\/p>\n
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