{"id":4759,"date":"2023-04-24T08:00:00","date_gmt":"2023-04-24T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/?p=4759"},"modified":"2023-04-05T09:22:29","modified_gmt":"2023-04-05T12:22:29","slug":"entenda-o-que-e-go-to-market-e-como-ela-pode-ajudar-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/entenda-o-que-e-go-to-market-e-como-ela-pode-ajudar-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 Go To Market e como ela pode ajudar sua empresa!"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 identificou o que o seu p\u00fablico-alvo precisa para se satisfazer e elevar a lucratividade do neg\u00f3cio. Agora, \u00e9 necess\u00e1rio completar o processo de planejamento e execu\u00e7\u00e3o \u2014 estrat\u00e9gia chamada Go To Market (GTM), traduzida como \u2018\u2019ir ao mercado\u2019\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>A explica\u00e7\u00e3o para a rela\u00e7\u00e3o do nome com mercado \u00e9 que existem diversas etapas envolvidas com esse empreendimento. Quer dizer, voc\u00ea precisa definir o que comprar, quem vai consumir os itens, quais marcas escolher e por a\u00ed vai. Ou seja, assim como a ida ao mercado, existe muito o que pensar antes de lan\u00e7ar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra alternativa \u00e9 simplificar a estrat\u00e9gia \u00e9 apenas lan\u00e7ar o produto ou servi\u00e7o aleatoriamente, confiando na qualidade dele. Nesse caso, com o n\u00edvel de concorr\u00eancia atual, \u00e9 poss\u00edvel que a clientela nem ou\u00e7a falar no seu <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/quer-empreender-entenda-como-lancar-uma-marca\/\">lan\u00e7amento<\/a>. Claro que n\u00e3o \u00e9 o seu desejo, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, existe o conceito de Go To Market, que voc\u00ea deve aprender para tirar melhor proveito. Continue a leitura e fique por dentro!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Go To Market?<\/h2>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma estrat\u00e9gia de planejamento e execu\u00e7\u00e3o efetuada antes de lan\u00e7ar ou posicionar um produto ou servi\u00e7o no mercado. Em outras palavras, \u00e9 um processo que detalha todas as a\u00e7\u00f5es envolvidas na entrega de uma solu\u00e7\u00e3o. Entre elas, divulga\u00e7\u00e3o, identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/o-que-e-plano-de-negocios-definicoes-funcoes-e-como-elaborar\/\">plano de neg\u00f3cio<\/a> e outras detalhadas adiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, a Manu Gavassi se planejou antes de entrar no BBB, em 2020, \u2014 servindo como uma esp\u00e9cie de autolan\u00e7amento para um p\u00fablico maior. Assim, ela criou roteiros e gravou v\u00eddeos para serem divulgados semanalmente nas redes sociais, como uma complementa\u00e7\u00e3o de imagem exibida no reality show. Para isso, Manu Gavassi:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usou figurinos e linguagem alinhada com o p\u00fablico-alvo que queria atingir;<\/li>\n\n\n\n<li>considerou o que participantes de edi\u00e7\u00f5es passadas fizeram para decidir como se diferenciar, oferecendo \u2018\u2019algo a mais\u2019\u2019;<\/li>\n\n\n\n<li>teve posicionamentos e proposta de valor bem definidas, at\u00e9 para o time da artista saber o que fazer em diferentes contextos;<\/li>\n\n\n\n<li>escolheu canais de divulga\u00e7\u00e3o que fizeram sentido com a estrat\u00e9gia dela.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de Manu Gavassi, outros famosos lan\u00e7aram seus produtos e servi\u00e7os no mercado com um planejamento completo. Por exemplo, a <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/contabilidade-para-influenciadores-digitais-entenda-as-particularidades\/\">influenciadora digital<\/a> Gkay anualmente faz a \u2018\u2019Farofa da Gkay\u2019\u2019 \u2014 vitrine de grandes marcas patrocinadoras. A entrega dos convites para o evento foi feita em sacos de lixo, alinhando-se com o estilo exc\u00eantrico da personalidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os pilares do Go To Market?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para maior compreens\u00e3o do Go To Market, \u00e9 importante conhecer os elementos que fazem parte dessa estrat\u00e9gia. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ter clareza das dores e expectativas do p\u00fablico que voc\u00ea deseja atingir. Essas descobertas s\u00e3o poss\u00edveis com a defini\u00e7\u00e3o de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>idade;<\/li>\n\n\n\n<li>g\u00eanero;<\/li>\n\n\n\n<li>classe social;<\/li>\n\n\n\n<li>localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica;<\/li>\n\n\n\n<li>valores sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>h\u00e1bitos;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sem ter essas respostas em mente, as chances do produto ou servi\u00e7o lan\u00e7ado n\u00e3o ser bem-sucedido e at\u00e9 flopar s\u00e3o altas. \u00c9 como a montagem de programas de televis\u00e3o aberta: se eles pretendem atingir o p\u00fablico jovem atual, precisam acompanhar a <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/transformacao-digital-entenda-a-importancia-da-informatizacao-de-pequenas-empresas\/\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, muitos tentam se atualizar ao trazer influenciadores digitais para a televis\u00e3o. Um exemplo disso foi a contrata\u00e7\u00e3o de Jade Picon, rec\u00e9m-atriz, para atuar em uma novela global do hor\u00e1rio nobre, \u2018\u2019Travessia\u2019\u2019.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>O que os concorrentes andam fazendo que pode servir de inspira\u00e7\u00e3o para a sua marca? E ainda, qual lacuna voc\u00ea enxergou neles que pode ser preenchida com diferencia\u00e7\u00e3o? Essas perguntas tamb\u00e9m devem nortear as suas estrat\u00e9gias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento e proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que o seu produto ou servi\u00e7o existe, para al\u00e9m de elevar a<a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/lucratividade-e-rentabilidade-entenda-as-principais\/\"> lucratividade<\/a> do neg\u00f3cio? Ter clareza nessa resposta facilita a compreens\u00e3o do p\u00fablico-alvo e das raz\u00f5es pelas quais ele precisa adquirir a solu\u00e7\u00e3o oferecida. Por exemplo, o Nubank existe para simplificar a vida financeira dos clientes, como a empresa afirma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Onde a concorr\u00eancia e o seu p\u00fablico-alvo est\u00e3o? A resposta sinaliza em quais canais de aquisi\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve investir para chamar aten\u00e7\u00e3o da clientela.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mensagem<\/h3>\n\n\n\n<p>A mensagem passada deve ser clara e alinhada com a comunica\u00e7\u00e3o que o seu p\u00fablico-alvo espera. Por exemplo, a Manu Gavassi usou g\u00edrias e refer\u00eancias \u00e0 cultura pop durante o BBB, porque \u00e9 como ela se comunica com o p\u00fablico. Mas se a inten\u00e7\u00e3o fosse atingir outras pessoas, a mensagem escolhida precisaria de ajustes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso definir quais <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/indicadores-financeiros-de-uma-empresa-veja-os-principais\/\">indicadores<\/a> mensuram se as estrat\u00e9gias implementadas tiveram um bom desempenho a curto, m\u00e9dio e longo prazo. At\u00e9 porque, se elas mostrarem um resultado negativo, voc\u00ea pode recalcular a rota e reformular o planejamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cronogramas de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Por onde come\u00e7ar e em que parte encerrar a execu\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o lan\u00e7ada? Tudo isso deve ser definido em um cronograma de a\u00e7\u00e3o, para que todas as etapas fiquem amarradas e fa\u00e7am sentido, como um quebra-cabe\u00e7a bem montado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as vantagens do Go To Market?<\/h2>\n\n\n\n<p>O planejamento e a execu\u00e7\u00e3o do lan\u00e7amento e posicionamento de marcas no mercado \u00e9 um trabalho \u00e1rduo e cheio de etapas que exigem aten\u00e7\u00e3o e detalhamento. Logo, o Go To Market \u00e9 vantajoso por organizar e direcionar as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, elas chegam para o p\u00fablico-alvo com mensagens mais claras e alinhadas, diferenciando-se da concorr\u00eancia e com uso dos canais de divulga\u00e7\u00e3o adequados. Difere-se de abrir m\u00e3o do planejamento completo e lan\u00e7ar ou posicionar produtos e servi\u00e7os no mercado de um jeito aleat\u00f3rio e freestyle, entende?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar o Go To Market na empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode colocar a estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica ao responder algumas perguntas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para quem o produto\/servi\u00e7o \u00e9 feito?<\/li>\n\n\n\n<li>O que a solu\u00e7\u00e3o formulada cogita resolver?<\/li>\n\n\n\n<li>Por que a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 \u00fatil?<\/li>\n\n\n\n<li>Como posicionar a solu\u00e7\u00e3o no mercado? Quais mensagens passar?<\/li>\n\n\n\n<li>Onde e quando a solu\u00e7\u00e3o chegar\u00e1 para o p\u00fablico?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, tirou as suas principais d\u00favidas sobre a aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia Go To Market na empresa, mais especificamente no lan\u00e7amento de produtos ou servi\u00e7os? Como visto, ela surge para amarrar as ideias e tornar o planejamento mais coerente e bem-sucedido, conforme o p\u00fablico-alvo, a concorr\u00eancia, a proposta de valor etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do conte\u00fado? Compartilhe nas suas redes sociais e ajude outras pessoas a ficarem por dentro dos benef\u00edcios do Go To Market!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 identificou o que o seu p\u00fablico-alvo precisa para se satisfazer e elevar a lucratividade do neg\u00f3cio. Agora, \u00e9 necess\u00e1rio completar o processo de planejamento e execu\u00e7\u00e3o \u2014 estrat\u00e9gia chamada Go To Market (GTM), traduzida como \u2018\u2019ir ao mercado\u2019\u2019. 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