![\"Passo](\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Passo-04-300x300.jpg\")
<\/p>\nVoc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que as vendas s\u00e3o o motor da empresa, o sangue que corre em suas veias. Sem vendas, nenhum neg\u00f3cio sobrevive.<\/p>\n
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Mas al\u00e9m de vender, o produto ou servi\u00e7o vendido precisa atender a mais uma condi\u00e7\u00e3o fundamental e universal para qualquer empresa: ter Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (MC).<\/p>\n
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A Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos tr\u00eas pilares financeiros de qualquer neg\u00f3cio.\u00a0Para se calcular a MC, precisamos entender dois outros conceitos extremamente importantes: Custos Vari\u00e1veis e Custos Fixos.<\/p>\n
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Simplificando, custos vari\u00e1veis (CV), s\u00e3o aqueles que aumentam conforme as vendas do produto ou servi\u00e7o aumentam. Exemplos s\u00e3o: custo da mat\u00e9ria-prima, frete e embalagens.<\/p>\n
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J\u00e1 os custos fixos (CF), como o pr\u00f3prio nome diz, sempre t\u00eam um valor fixo, independentemente da quantidade vendida. Exemplos s\u00e3o: aluguel do escrit\u00f3rio, \u00e1gua, luz, telefone e sal\u00e1rio do pessoal administrativo.<\/p>\n
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Essa distin\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria porque, para calcular a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o, o empres\u00e1rio precisa separar o que s\u00e3o custos vari\u00e1veis e fixos, pois s\u00f3 os custos vari\u00e1veis influem no c\u00e1lculo da MC.<\/p>\n
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A f\u00f3rmula de c\u00e1lculo da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre com base no valor unit\u00e1rio do produto ou do servi\u00e7o e \u00e9 muito simples:<\/p>\n
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MC = PLV \u2013 CV\u00a0\u00a0\u00a0 onde PLV \u00e9 o Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda e CV os Custos Vari\u00e1veis<\/p>\n
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Em um exemplo, se tivermos um produto A com PLV igual a R$80 e CV de R$26, ent\u00e3o teremos:<\/p>\n
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MC = R$80 \u2013 R$26 = R$54<\/p>\n
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Significa dizer que cada unidade vendida do produto A contribuir\u00e1 para a empresa com R$54. Se forem vendidas 300 unidades em um determinado m\u00eas, a margem de contribui\u00e7\u00e3o total ser\u00e1 de R$16.200.<\/p>\n
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Tamb\u00e9m costuma-se traduzir a MC para um valor percentual, que seria ela mesma dividida pelo Pre\u00e7o de Nota (PN). Imagine que em nosso exemplo, o PN tenha sido de R$98:<\/p>\n
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%MC = R$54 \u00f7 R$98 = 55%<\/p>\n
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Assim podemos concluir que quando um produto tem margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual alta, precisamos vender poucas unidades para atingir um determinado objetivo, enquanto que outro produto com margem inferior deve ser vendido em quantidades bem maiores.<\/p>\n
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Produtos ou servi\u00e7os de luxo, normalmente t\u00eam margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual alta enquanto que os mais populares t\u00eam uma margem bem mais apertada, fazendo com que os produtos de luxo sejam vendidos normalmente em quantidades muito menores do que os populares.<\/p>\n
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N\u00e3o precisamos fazer nenhum c\u00e1lculo para responder qual produto tem margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual maior, uma Ferrari ou um Gol?<\/p>\n
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