![\"Passo](\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Passo-02-300x225.jpg\")
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O pre\u00e7o de venda, assim como o ponto de equil\u00edbrio e a margem de contribui\u00e7\u00e3o, s\u00e3o os 3 pilares financeiros de qualquer empreendedor que queira ter algum sucesso em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
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Muita gente erra feio quando define o pre\u00e7o de venda e acaba perdendo dinheiro sem saber. Isso acontece, porque quem erra, por n\u00e3o saber como definir o pre\u00e7o corretamente, n\u00e3o faz ideia de como identificar o que est\u00e1 dando errado.<\/p>\n
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Existem v\u00e1rios fatores que impactam diretamente o pre\u00e7o de venda, por isso \u00e9 preciso ter muito claramente na cabe\u00e7a dois conceitos bem distintos: Pre\u00e7o de Nota e Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda.<\/p>\n
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O Pre\u00e7o de Nota (PN), \u00e9 o pre\u00e7o do Fisco, \u00e9 o pre\u00e7o que \u00e9 colocado na Nota Fiscal. Ele n\u00e3o \u00e9 o seu pre\u00e7o, ele n\u00e3o nos interessa muito. Ele interessa quase que exclusivamente ao Fisco.<\/p>\n
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O que nos interessa mesmo \u00e9 o Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda (PLV). O PLV \u00e9 o que sobra para o neg\u00f3cio depois que n\u00f3s pagamos os impostos e comiss\u00f5es sobre o Pre\u00e7o de Nota.<\/p>\n
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D\u00e1 pra coloca-lo em uma f\u00f3rmula bem simples:<\/p>\n
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PLV = PN \u2013 I \u2013 C<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 onde I s\u00e3o os impostos e C as comiss\u00f5es.<\/p>\n <\/p>\n At\u00e9 a\u00ed n\u00e3o tem muito segredo, afinal \u00e9 s\u00f3 definir qual \u00e9 o PLV que desejamos, somar os impostos e as comiss\u00f5es, e teremos nosso PN, correto?<\/p>\n <\/p>\n N\u00e3o, errado!<\/p>\n <\/p>\n A armadilha est\u00e1 em algo que poucos empres\u00e1rios sabem aplicar. \u00c9 o chamado \u201cC\u00e1lculo por dentro\u201d. Quem n\u00e3o conhece esta metodologia, simplesmente erra na defini\u00e7\u00e3o do PN e, consequentemente obt\u00e9m um PLV mais baixo que o desejado, sem perceber.<\/p>\n <\/p>\n Eu tinha sido rec\u00e9m-contratado por uma multinacional farmac\u00eautica quando o governo aumentou a al\u00edquota e alterou a forma de c\u00e1lculo da COFINS, que \u00e9 um imposto que incide sobre as vendas das empresas.<\/p>\n <\/p>\n Percebi que aquela mudan\u00e7a era algo muito impactante para a empresa e propus fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o para as \u00e1reas comerciais.<\/p>\n <\/p>\n O meu primeiro susto foi quando vi que o audit\u00f3rio onde eu faria apresenta\u00e7\u00e3o (que era grande) j\u00e1 n\u00e3o tinha mais espa\u00e7o para acomodar os interessados. O segundo susto (bem maior) veio quando eu apresentei a f\u00f3rmula de defini\u00e7\u00e3o do PN pelo \u201cC\u00e1lculo por dentro\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Era impressionante ver os olhos arregalados e a quantidade de perguntas e d\u00favidas sobre uma f\u00f3rmula relativamente simples. Aquelas pessoas eram todos profissionais experientes, com curso superior e at\u00e9 p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o!<\/p>\n <\/p>\n Tive que repetir a apresenta\u00e7\u00e3o mais umas cinco vezes para atender \u00e0 demanda da empresa inteira.<\/p>\n <\/p>\n Enfim, como voc\u00ea viu na f\u00f3rmula, os impostos e as comiss\u00f5es s\u00e3o a diferen\u00e7a entre o PN e o PLV, mas o complicador est\u00e1 no fato de que tanto os impostos quanto as comiss\u00f5es resultarem de um percentual multiplicado pelo PN.<\/p>\n <\/p>\n Suponha que seu imposto seja 10% e suas comiss\u00f5es 4%. Os dois ser\u00e3o multiplicados pelo PN, depois deduzidos do pr\u00f3prio PN, para se chegar ao PLV, correto?<\/p>\n <\/p>\n Mas como eu disse no come\u00e7o deste t\u00f3pico, o PN n\u00e3o nos interessa. \u00c9 o PLV que realmente importa.<\/p>\n <\/p>\n Se voc\u00ea j\u00e1 fez a li\u00e7\u00e3o de casa com seu belo planejamento financeiro, j\u00e1 descobriu qual \u00e9 o PLV ideal para o neg\u00f3cio. Ent\u00e3o s\u00f3 falta descobrir qual deve ser o PN exato que n\u00e3o te fa\u00e7a atingir um PLV menor.<\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o vamos l\u00e1! Por favor, n\u00e3o arregale os olhos daqui em diante como fez a minha plateia de alguns anos atr\u00e1s:<\/p>\n <\/p>\n A f\u00f3rmula b\u00e1sica \u00e9: PLV = PN \u2013 I \u2013 C<\/p>\n Onde: I = PN x 10% e C = PN x 4%<\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o substituindo:<\/p>\n <\/p>\n PLV = PN \u2013 (PN x 10%) \u2013 (PN x 4%)\u00a0 … e simplificando:\u00a0 PLV = PN x (100% – 10% – 4%)<\/p>\n <\/p>\n … e finalmente temos\u00a0\u00a0 PLV = PN x 86%<\/p>\n <\/p>\n Portanto, se quisermos ter um PLV, por exemplo, de R$100 e n\u00e3o sabemos como definir o PN, \u00e9 s\u00f3 substituir na f\u00f3rmula:<\/p>\n <\/p>\n