{"id":3570,"date":"2020-11-11T12:25:29","date_gmt":"2020-11-11T15:25:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/?p=3570"},"modified":"2026-06-19T13:53:49","modified_gmt":"2026-06-19T16:53:49","slug":"precificacao-saiba-como-calcular-o-preco-do-seu-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/precificacao-saiba-como-calcular-o-preco-do-seu-servico\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o: saiba como calcular o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o"},"content":{"rendered":"\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os \u00e9 um elemento fundamental para o seu neg\u00f3cio. Afinal, definir o pre\u00e7o do que voc\u00ea oferece \u00e9 um dos primeiros passos para que o seu<strong> lucro e crescimento<\/strong> estejam garantidos!<br><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, saber precificar adequadamente \u00e9 um <strong>diferencial no mercado<\/strong>. Pois dessa forma, voc\u00ea pode calcular qual o valor m\u00ednimo de um produto e descobrir, por exemplo, quanto de desconto deve oferecer aos seus clientes. E claro, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel acompanhar a <strong>sa\u00fade financeira<\/strong> do seu estabelecimento!<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se voc\u00ea \u00e9 um Microempreendedor <\/strong><strong>Individual (MEI)<\/strong><strong>, possui uma Microempresa (ME) ou uma Empresa de Pequena Porte (EPP) <\/strong><strong>e precisa entender os fatores que implicam no custo e nas despesas do seu produto, esse texto \u00e9 para voc\u00ea!<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Confira o que a <strong>Contabilivre<\/strong> preparou sobre precifica\u00e7\u00e3o e, assim, aplique a estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio. Acompanhe a seguir!&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor?&nbsp;<\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<p>Saber a diferen\u00e7a entre \u201cpre\u00e7o\u201d e \u201cvalor\u201d vai te ajudar a entender melhor o processo de precifica\u00e7\u00e3o e como os m\u00e9todos s\u00e3o baseados. Apesar de usarmos os dois termos como sin\u00f4nimos, eles apresentam sentidos diferentes.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pre\u00e7o \u00e9 um n\u00famero e est\u00e1 ligado ao dinheiro, por exemplo, mil reais. J\u00e1 o valor \u00e9 quanto o seu cliente est\u00e1 disposto a desembolsar pelo seu servi\u00e7o ou produto.<\/strong> Ele n\u00e3o est\u00e1 relacionado ao dinheiro e sim a percep\u00e7\u00e3o que o cliente tem acerca do que voc\u00ea oferece.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Para um tenista, por exemplo, uma raquete de t\u00eanis \u00e9 essencial para treinar e competir. Provavelmente, ele est\u00e1 disposto a pagar mais por esse material do que uma pessoa que nunca praticou o esporte, j\u00e1 que, para o tenista, uma raquete tem um valor maior.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Essa premissa parte da percep\u00e7\u00e3o de cada um, ou seja, \u00e9 <strong>subjetivo<\/strong>, diferentemente do pre\u00e7o que \u00e9 <strong>objetivo<\/strong>.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<p>Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo usado para <strong>definir pre\u00e7os de produtos ou servi\u00e7os<\/strong> garantindo o lucro de um estabelecimento. Parece simples, mas esse c\u00e1lculo possui algumas varia\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve se atentar!<br><\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto \u00e9 que essa precifica\u00e7\u00e3o pode ser realizada com base no valor que o produto tem para o cliente, na concorr\u00eancia, no volume de compra ou na \u00e9poca do ano, por exemplo.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outro ponto para se atentar \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/qual-a-margem-de-lucro-ideal\/\">margem de lucro<\/a>. A falta de cuidado com o \u00edndice pode trazer um falso sentimento de que est\u00e1 tudo certo com o neg\u00f3cio! Por isso, alertamos: <strong>o faturamento indo bem n\u00e3o significa que o seu lucro est\u00e1 bom!<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos te ajudar a entender! O dono de restaurante que possui a\u00e7a\u00ed no card\u00e1pio, compra o litro do a\u00e7a\u00ed de seu fabricante por R$ 10,00 e vende a mesma quantidade por R$ 15,00.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>O empreendedor pode achar que o seu lucro \u00e9 R$5. Contudo, n\u00e3o \u00e9 bem assim! Na precifica\u00e7\u00e3o temos que colocar os custos e as despesas que esse pequeno empres\u00e1rio teve at\u00e9 o a\u00e7a\u00ed chegar ao cliente.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 preciso incluir quanto ele gastou no pote, na colher, do tempo de trabalho para montar o produto e por a\u00ed vai. Adicionando esses elementos, seu c\u00e1lculo de precifica\u00e7\u00e3o estaria fundamentado no custo.&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a precifica\u00e7\u00e3o deve ser um momento de muita aten\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio!<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mas, afinal, como precificar meus servi\u00e7os e produtos?&nbsp;<\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"626\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/portrait-young-black-baker-woman-thinking-looking-up-confused-about-idea_1187-16552.jpg\" alt=\"\" data-id=\"3578\" data-link=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/?attachment_id=3578\" class=\"wp-image-3578\" srcset=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/portrait-young-black-baker-woman-thinking-looking-up-confused-about-idea_1187-16552.jpg 626w, https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/portrait-young-black-baker-woman-thinking-looking-up-confused-about-idea_1187-16552-300x202.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><figcaption>Est\u00e1 em d\u00favida de como precificar seu servi\u00e7o? Descubra agora! <\/figcaption><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Antes de sair estipulando o pre\u00e7o dos seus produtos, \u00e9 preciso analisar gastos e despesas que a sua empresa possui para se manter em atividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os<strong> custos operacionais<\/strong>, como gastos com aluguel, funcion\u00e1rios, equipamentos, energia e internet. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir os custos do produto, como valor da embalagem e outros utens\u00edlios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, n\u00e3o podemos esquecer de levar em considera\u00e7\u00e3o o<strong> regime tribut\u00e1rio<\/strong> que a sua empresa se encontra. Afinal, os tributos fazem parte das despesas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Precisa de ajuda para descobrir seu regime tribut\u00e1rio? Fale com a nossa equipe de contadores e descubra!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas online&nbsp; tamb\u00e9m t\u00eam custos de opera\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea \u00e9 dono de um e-commerce, por exemplo, \u00e9 preciso colocar no \u201cpapel\u201d os gastos com marketing digital, com frete e com a plataforma (caso tenha um site).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais os m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baseado no custo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o baseada no custo pode ser feita a partir da f\u00f3rmula do \u00edndice <strong>Markup<\/strong>. O M\u00e9todo consiste em apurar o custo do produto (<strong>tributos e log\u00edstica<\/strong>),&nbsp; identificar as despesas&nbsp; fixas (<strong>aluguel, funcion\u00e1rio e internet<\/strong>) e as despesas vari\u00e1veis (<strong>comiss\u00f5es e impostos do produto<\/strong>). Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve selecionar a porcentagem do lucro que deseja.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Confira o exemplo de um produto com custo de R$ 100, uma despesa fixa de 15%, uma despesa vari\u00e1vel de 10% e um lucro de 20%. Vale destacar que as despesas fixas e vari\u00e1veis e a margem de lucro devem estar em porcentagem.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Completando os valores na f\u00f3rmula de Markup temos:&nbsp;<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>PV = custo\/ 1-(DF% -DV% -Lucro%)<\/p>\n\n\n\n<p>PV = 100\/ 1-(0,15-0,10-0,20)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>PV = 100\/ 1-0,45<\/p>\n\n\n\n<p>PV= 100\/ 0,55 = 181,81&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Sendo R$ 181, 81 o pre\u00e7o de venda que cobre o custo do produto e as despesas e resulta em um lucro de 20%.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/custo-de-producao-como-calcula-lo-e-para-que-serve\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"N\u00e3o sabe como calcular o custo de produ\u00e7\u00e3o da sua empresa? Esse artigo pode te ajudar!\n (abre numa nova aba)\">N\u00e3o sabe como calcular o custo de produ\u00e7\u00e3o da sua empresa? Esse artigo pode te ajudar!<br><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A dificuldade que voc\u00ea pode encontrar nesse m\u00e9todo \u00e9 <strong>definir a margem de lucro<\/strong> de cada mercadoria ou servi\u00e7o.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Em algumas situa\u00e7\u00f5es, o empreendedor pode estipular uma margem muito alta em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes ou uma quantia muito baixa que n\u00e3o demonstre valor para o consumidor.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Mas fique tranquilo, caso voc\u00ea tenha dificuldade em escolher sua margem de lucro, outro m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o pode te ajudar!&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baseado na concorr\u00eancia<\/strong><br><\/h3>\n\n\n\n<p>Como o nome indica, a precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia consiste em <strong>investigar<\/strong> os pre\u00e7os de produtos ou de prestadores do mesmo servi\u00e7o.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Esse m\u00e9todo tamb\u00e9m pode ser usado para calcular a margem de lucro dos seus concorrentes, assim, voc\u00ea pode se basear nos concorrentes para n\u00e3o fugir muito do pre\u00e7o padr\u00e3o do seu segmento.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baseado na demanda<\/strong><br><\/h3>\n\n\n\n<p>Na precifica\u00e7\u00e3o baseada na demanda, voc\u00ea deve <strong>considerar o consumidor<\/strong> para definir o pre\u00e7o da sua mercadoria. Quest\u00f5es, como: \u201cqual a percep\u00e7\u00e3o de valor o cliente tem em rela\u00e7\u00e3o ao meu servi\u00e7o?\u201d e \u201cquanto eles est\u00e3o dispostos a pagar pelo produto que eu ofere\u00e7o?\u201d devem ser respondidas.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da qualidade do produto, o atendimento da empresa, a reputa\u00e7\u00e3o da mercadoria, a confiabilidade e o nome no mercado <strong>s\u00e3o levados em conta para chegar a um pre\u00e7o final.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O procedimento, no entanto, traz como dificuldade o ajuste do pre\u00e7o do servi\u00e7o, fica dif\u00edcil mensurar at\u00e9 quanto o consumidor est\u00e1 determinado a pagar por um bom atendimento ou uma instala\u00e7\u00e3o de primeira, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>E o desconto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Oferecer desconto \u00e9 uma \u00f3tima forma de <strong>atrair clientes<\/strong> ao seu neg\u00f3cio e fidelizar o p\u00fablico. Por\u00e9m, \u00e9 preciso ter cuidado para n\u00e3o abaixar muito o pre\u00e7o de determinadas mercadorias e sair no preju\u00edzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A promo\u00e7\u00e3o deve ser calculada com base na margem de lucro. Dessa forma, o desconto deve ter uma porcentagem menor do que a margem inicial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembra do exemplo que demos acerca do produto que custa R$ 181,81? A margem de lucro desse material era de 20%, se voc\u00ea usar uma margem de 15%, a mercadoria sair\u00e1 por R$ 166,60. Nesse caso, tanto o consumidor quanto voc\u00ea saem ganhando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Definir o pre\u00e7o dos servi\u00e7os e mercadorias \u00e9 imprescind\u00edvel para o <strong>sucesso e a perman\u00eancia da sua empresa no mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode perceber, h\u00e1 diferentes formas de precificar. An\u00e1lise qual melhor maneira de calcular seus produtos ou servi\u00e7os e aproveite para colocar em pr\u00e1tica tudo o que aprendeu com esse artigo. E n\u00e3o esque\u00e7a de lembrar do valor que seu servi\u00e7o ou produto tem para o consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer seu neg\u00f3cio alcan\u00e7ar uma boa sa\u00fade financeira, que tal&nbsp; colocar a contabilidade e as responsabilidades fiscais da sua empresa em dia? <strong>Conhe\u00e7a a Contabilivre e saiba como podemos te ajudar!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/abrir-empresa.php?utm_source=blog&amp;utm_medium=abrirempresa&amp;utm_campaign=precifica%C3%A7%C3%A3o\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"525\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/button_deixe-sua-empresa-com-contadores-especialistas.png\" alt=\"bot\u00e3o para contato dos tipos de regime tribut\u00e1rio\" class=\"wp-image-3423\" srcset=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/button_deixe-sua-empresa-com-contadores-especialistas.png 525w, https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/button_deixe-sua-empresa-com-contadores-especialistas-300x23.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 525px) 100vw, 525px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A precifica\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os \u00e9 um elemento fundamental para o seu neg\u00f3cio. 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Saiba mais!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/precificacao-saiba-como-calcular-o-preco-do-seu-servico\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Precifica\u00e7\u00e3o: saiba como calcular o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Definir pre\u00e7os de servi\u00e7os e produtos \u00e9 essencial para atingir a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio. Mas voc\u00ea sabe como funciona a precifica\u00e7\u00e3o? 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