{"id":2936,"date":"2019-08-16T10:00:34","date_gmt":"2019-08-16T13:00:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/?p=2936"},"modified":"2020-08-18T10:53:59","modified_gmt":"2020-08-18T13:53:59","slug":"conheca-a-relacao-entre-margem-de-contribuicao-e-ponto-de-equilibrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contabilivre.com.br\/blog\/conheca-a-relacao-entre-margem-de-contribuicao-e-ponto-de-equilibrio\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a a rela\u00e7\u00e3o entre margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio"},"content":{"rendered":"\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio s\u00e3o dois conceitos fundamentais para a gest\u00e3o de uma empresa. Deles depende a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio<\/strong> e a tomada de decis\u00f5es sobre precifica\u00e7\u00e3o, portf\u00f3lio de produtos, estrat\u00e9gias de vendas e planejamento das finan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Ambos, margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio, dizem respeito \u00e0 lucratividade<\/strong> \u2014 que, afinal, \u00e9 o objetivo de todo neg\u00f3cio. Sem conhecer esses conceitos e saber trabalhar com eles, a sustentabilidade e o crescimento da empresa ficam comprometidos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, criamos este artigo para que voc\u00ea entenda o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio<\/strong> e como us\u00e1-los para ter melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

\"bot\u00e3o<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 o valor que fica com a empresa depois da venda de um produto, descontados os custos vari\u00e1veis. Ela pode ser calculada para cada item unit\u00e1rio ou para o total de vendas de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Os custos vari\u00e1veis<\/strong> s\u00e3o aqueles que est\u00e3o diretamente relacionados \u00e0s vendas: se elas aumentam, os custos tamb\u00e9m aumentam. Custos de mat\u00e9ria-prima, frete e embalagens s\u00e3o alguns exemplos. J\u00e1 os custos fixos<\/strong>, como aluguel e sal\u00e1rios, por exemplo, n\u00e3o variam conforme a quantidade de produtos vendida.<\/p>\n\n\n\n

No c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, s\u00f3 entram os custos vari\u00e1veis.<\/strong> Isso significa que o valor da margem deve ser suficiente para cobrir os custos fixos e ainda gerar lucro, ou o neg\u00f3cio pode acabar tendo preju\u00edzos. Para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o, a f\u00f3rmula fica assim:<\/p>\n\n\n\n

MC = PLV \u2013 CV<\/p>\n\n\n\n

PLV \u00e9 o Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda<\/strong>, ou seja, por quanto o produto ou servi\u00e7o foi vendido, e CV se refere a Custos Vari\u00e1veis<\/strong>. Ent\u00e3o, se o item \u00e9 vendido a R$ 100, e os custos vari\u00e1veis chegam a R$ 40, a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 de R$ 60. Para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o das vendas em geral, voc\u00ea deve subtrair os custos vari\u00e1veis da receita total<\/strong> de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Em geral, os produtos mais populares costumam ter margens de contribui\u00e7\u00e3o menores para terem mais competitividade no mercado. Nesse caso, a lucratividade est\u00e1 no volume das vendas. J\u00e1 os produtos de luxo, baseados na ideia de exclusividade, costumam ter grandes margens, j\u00e1 que a lucratividade depende da venda de poucos itens.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio?<\/h2>\n\n\n\n
\"pessoas
Margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio se conectam\u00a0a partir do crescimento de uma empresa ap\u00f3s atingir seu\u00a0ponto de equil\u00edbrio, passando a ter uma margem que supere os custos fixos.\u00a0<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/a>, tamb\u00e9m conhecido como break even point<\/em>, \u00e9 o momento de um neg\u00f3cio em que os ganhos se igualam \u00e0s despesas<\/strong>. Nesse ponto, a empresa n\u00e3o tem lucros, mas tamb\u00e9m n\u00e3o tem preju\u00edzos. A partir da\u00ed, espera-se que ela comece a lucrar.<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio das atividades de uma empresa, \u00e9 natural que as despesas superem os ganhos, j\u00e1 que \u00e9 preciso fazer muitos investimentos iniciais. Por isso, alcan\u00e7ar o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 um dos sinais de maturidade do neg\u00f3cio, quando ele j\u00e1 consegue pagar suas contas com receita pr\u00f3pria e come\u00e7ar a lucrar para crescer mais.<\/p>\n\n\n\n

Para calcular o ponto de equil\u00edbrio financeiro, voc\u00ea deve conhecer os custos fixos<\/strong> e o \u00edndice da margem de contribui\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio (IMC)<\/strong>. Ent\u00e3o, a f\u00f3rmula \u00e9 essa:<\/p>\n\n\n\n

PE = CF \/ IMC<\/p>\n\n\n\n

O IMC se refere \u00e0 margem de contribui\u00e7\u00e3o das vendas em geral (cuja f\u00f3rmula j\u00e1 vimos anteriormente), dividida pela receita total de vendas. Ent\u00e3o, se os custos fixos s\u00e3o de R$ 5.000 e o IMC \u00e9 de 0,25, o ponto de equil\u00edbrio da empresa \u00e9 de R$ 20.000. Isso significa que, quando a empresa alcan\u00e7ar esse valor de faturamento, as despesas v\u00e3o se igualar aos ganhos.<\/p>\n\n\n\n

Como margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio se relacionam?<\/h2>\n\n\n\n

Ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o momento no qual se espera que a empresa comece a ter lucros. Por\u00e9m, a empresa s\u00f3 conquista lucratividade se a margem de contribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos superar os custos fixos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Caso contr\u00e1rio, ela pode ter um grande volume de vendas e ainda assim ter preju\u00edzo, j\u00e1 que a margem \u00e9 respons\u00e1vel por cobrir os custos fixos e ainda gerar lucro. Se ela n\u00e3o for capaz de fazer isso, \u00e9 preciso repensar os pre\u00e7os de vendas, o portf\u00f3lio de produtos, a negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores ou outras estrat\u00e9gias para reduzir custos e aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, voc\u00ea pode calcular o ponto de equil\u00edbrio e identificar que o tempo para atingi-lo ser\u00e1 muito longo. Assim, mexer na margem de contribui\u00e7\u00e3o pode ser uma solu\u00e7\u00e3o para aumentar o faturamento e chegar mais rapidamente ao break even<\/em>, o que pode determinar a continuidade do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o e ponto de equil\u00edbrio, portanto, s\u00e3o dois conceitos essenciais para a tomada de decis\u00f5es de uma empresa.<\/strong> Eles dizem respeito \u00e0s finan\u00e7as e \u00e0 lucratividade, mas impactam nas decis\u00f5es de marketing, vendas, pre\u00e7os e produtos. Por isso, \u00e9 importante conhecer, calcular e relacionar esses valores para garantir a sa\u00fade financeira <\/strong>do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\"Bot\u00e3o<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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